＜目からウロコ特集＞
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車値引き「限界額」を超えるコツ
車を買う時にそのまま販売店に車を売ると100%カモられます。
私の場合、車販売店ディーラーでは30万円の下取りが、
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2018年7月5日にスズキ新型ジムニーはフルモデルチェンジが行われました。そして新型ジムニーは爆発的な人気があるため、納期待ちって情報もちらほら聞かれます。実際に新型ジムニーの値引き情報はどうなっているんでしょうか。相場や限界値引き額も徹底チェックしていきたいと思います。
【スズキ・新型ジムニー】限界値引き額は?2018年11月編!
新型ジムニーは2018年7月5日に行われたフルモデルチェンジをしました。何と20年ぶりとなるフルモデルチェンジとなった訳なんですよね。その効果もあり、受注が殺到しており納期もかなり長くなっているとの情報もちらほら聞かれます。では、その新型ジムニーの値引き額はどのようになっているのでしょうか。
- 目標値引き額：10万円
- 本体値引き：8万円
- オプション値引き：2万円
新型ジムニーのリコールや口コミはこちらをご覧ください。
【スズキ・新型ジムニー】値引き交渉術を徹底解剖!
引用：スズキ公式HP
1970年から発売され、今も熱狂的なファンが多数存在するジムニー。とにかくすごい人気ですよね。「ジムニスト」と呼ばれるファンが存在し、2018年7月にはそんなファン待望のフルモデルチェンジを果たしました。新車で発売されたばかりとあって値引き額も引き出しにくいって情報も聞かれます。
ここでは、具体的な値引き交渉術を交えながら、新型ジムニーの値引き術をみなさんに伝授していきたいと思います。さぁ、どんな値引き交渉術の実態があるのでしょうか。
ディーラー値引きと販売店値引き
基本的には、新型ジムニーを始めとする軽自動車の値引き金額の相場って実は決まっているんです。ご存知でしたでしょうか。
ディーラー：3%（約4万円）
販売店：5%（約7万円）
では、ここでディラーと販売店の違いについてご説明しておきたいと思います。
ディーラーと販売店の違いとは?
意外と知られていない事実があるんですね。それはディーラーと販売店の違いなんです。スズキは正規ディーラーより、販売店の方が地域に多く存在しているのはご存知でしたか。
正規ディーラーは、メーカーから厳しく値引きを制限されているパターンが多いんですね。販売店にはそのような圧力は存在しないんですね。
販売店は個人が経営しているお店になります。スズキの看板を掲げており、横に別の社名を掲載しているお店になります。少しでもお得に新型ジムニーを購入するなら、販売店での見積はかかせませんので、是非お近くの販売店を探してみてくださいね。
新型ジムニーの納期や燃費はこちらで詳しく調べています。
【スズキ・新型ジムニー】値引き時期はいつがベスト?
新型ジムニーをとにかく限界値引きまで持っていくには、購入する時期もポイントになるんです。時期によっては、自分が思った以上の値引き条件を引き出せる可能性も秘めているんですね。ではその期待を出来る値引きを引き出せる時期っていつになるんでしょうか。
好条件で購入できる時期は3月と9月!
新型ジムニーでは値引き条件がスムーズにいく時期は3月と9月になります。この2つの時期は決算時期ってことも有り、ディーラーとしても多くの数字が欲しいんですね。とにかくお得に新車を購入されたい方は決算月を狙っていくと良いでしょう。
ボーナス時期の7月や12月も狙い目だった!
決算月以外での狙い目があったんです。それはボーナス商戦の始まる7月と12月なんです。ボーナス時期も他の月よりも狙い目だったんですね。そして消費者の財布もゆるくなりがちなんですね。そして販売する側もその隙は見逃さないって訳なんです。
新車を少しでも多く購入してもらうには他の商品に目移りする前にお得な条件を少しでも提示して成約に持ち込もうって考えなんですね。
本体価格を下げるのは、非常に難しいかもしれませんが、この時期の狙い目のポイントがあるんです。それはオプション品の大幅値引きを狙うことなんです。こちらは可能になるって訳です。
こちらでは新型ジムニーの内装やカラーについても調べています。
【ススキ・新型ジムニー】競合車と比較見積して購入しよう!
新型ジムニーをできる限り好条件で購入するには、交渉は必須になります。そして交渉をスムーズに行うには、事前に材料を揃えておく必要があります。新型ジムニーを購入する際、交渉条件の材料として競合車をちらつかせるのが、好条件を引き出せる重要な戦略の一つになります。
新型ジムニー競合のポイントは?
新型ジムニーを絶対に購入すると決めていても、競合車と迷っているフリをすると、販売店側は「このお客さんは逃してはならない」って思う心理が働く訳なんですね。そしてそれなりの条件を提示してくるものなのです。但し、ここで問題があるんですね。新型ジムニーに匹敵する競合車が他社にな残念ながらないんです。
以前は、三菱のパジェロミニなどが競合としてあげられていましたが、今現在は販売されていません。
同じメーカー（別資本同士）や競合車ハスラーで競わせる
引用：スズキ公式HP
あえての競合車として名前があがるのが、同じスズキのハスラーになります。同じメーカーですが、同じディーラーでも販売店は別になります。基本的には別資本の会社になります。
つまり、別の販売店の方が安いかもしれないという話をちらつかせることで、好条件の値引きを引き出せるって訳なんです。では新型ジムニー同士で競合させることが最も好条件を出せる可能性が高いですね。
新型ジムニーの試乗評価やエコカー減税についても詳しく調べています。
【スズキ・新型ジムニー】競合までの交渉術の流れは?
交渉の時、値引きの話をいきなり持ち出すのはNG!
新型ジムニーの値引き交渉をスムーズに行うためにも、ある程度の事前知識を調べておくことは非常に重要になります。
ディーラーや販売店に言った時、いきなり値引きの話をするのはNGになります。
ポイントはあくまでもさりげなくです。私は新型ジムニーを購入したいって事を伝えて、そこから他社も見積を取ってきたなどの情報も伝えていきましょう。
メーカー側もプロの方たちです。値引き交渉であると気づかれても、購入する意思があるとわかれば、好条件の値引きを提示してくれる可能性はあります。しかし、本体価格については、相場よりも下げることは非常に難しいと考えられます。
本体価格の値引きに成功!次はオプションと下取り交渉へ
相場値引きから考えた自分の希望金額まで本体価格を値引く事に成功したら、それ以上本体価格について交渉するのはやめておきましょう。オプションの値引きやサービスの値引き交渉に移ります。
ここでポイント
オプション値引きは最初にしないようにしてください
最初にこのオプションの値引き交渉をすると、車の本体価格の値引きに全て組み込まれてしまう可能性が出てしまうんですね。
新型ジムニーやジムニーシエラのフルモデルチェンジ情報やサイズを徹底調査しています。購入の参考になれば嬉しいです。
【スズキ・新型ジムニー】見積りは最低でも2社からもらっておこう!
新型ジムニー少しでも安く購入するためにも下取り価格はかなり需要になります。
ディーラーや販売店が提示した下取り価格で即決することは避け、必ず事前に買取専門店へ行き見積りをもらっておく
ディーラーや販売店で事前の準備なく下取りを依頼すると、間違いなく市場価格よりも安い金額になってしまうことを知っておきましょう。
他社の複数見積はネットで簡単に!
他社の見積りはネットで簡単にできます。店舗に足を運ぶ事は必要ありません。
現在は無料で簡単査定できるんです。是非試してみてくださいね。
こちらではジムニーの維持費や安全性についても詳しく調べています。
【ススキ・新型ジムニー】こんなカスタマイズもオススメ!
引用：CARTUNE
ジムニーをカスタマイズするとこんなにかっこよくなるんですね。そんなカスタマイズすることが好きなあなたへこちらはとってもオススメです。
こちらでは新型ジムニーのオイル交換やアクセサリー、そしてこれは究極車中泊や中古情報も網羅して下さい
そしてこちらでは新型ジムニーと旧型を徹底比較、そして気になる車種とハスラーやとも比較しています。
こちらでは、イグニスやキャストアクティバとも比較しています。
まとめ
- スズキ新型ジムニーの目標値引き額：10万円、本体値引き：8万円、オプション値引き：2万円
- 値引き交渉術を事前に勉強してから新型ジムニーの値引きへディーラや販売店へ出かけよう
- 決算時期の3月9月、ボーナス時期の7月12月を狙おう
- 同じメーカーのハスラーは販売店の違うジムニー同士で競わせると値引きがアップする可能性大
- 見積りを2社以上でとってから値引きに臨もう
- オプション値引きは最後の切り札に
- 下取り見積は買取専門業者で最初に見積もってからディーラーへ
新型ジムニーの2018年11月編でした。いかがでしたでしょうか。只今納車待ちらしいので、最新情報をこまめにチェックして購入される際は、値引きに臨んでくださいね。
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